目前在國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)做礦泉水的大品牌不多，當(dāng)景田打出要打造全亞洲最大礦泉水生產(chǎn)基地的口號(hào)時(shí)，尤其是當(dāng)那三只烏龜橫臥在青山綠水中的藍(lán)圖成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，行業(yè)內(nèi)驚嘆聲不絕。

    同時(shí)，景田也開始在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)謀求更廣闊的市場(chǎng)空間。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，景田今年在廣東大本營(yíng)已經(jīng)開發(fā)了2/3的市場(chǎng)，明年廣東市場(chǎng)將全面開花。在國(guó)際市場(chǎng)，景田去年出口產(chǎn)品總值為500萬元，今年有望突破1000萬元。明年，景田仍會(huì)加大拓展海外市場(chǎng)的力度。

    點(diǎn)評(píng)：水作為一種日常消費(fèi)用品，景田賦予飲用水一個(gè)高端的概念，并且在廠區(qū)、水源和包裝上均具備豐富的品牌支撐和內(nèi)涵，這或?qū)⒆尵疤镌陲嬘盟�市�?chǎng)中劃分出一個(gè)新的藍(lán)圖。

    長(zhǎng)壽村：數(shù)十項(xiàng)榮譽(yù)“護(hù)航”發(fā)展

    長(zhǎng)壽村是廣東飲用水行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“廣東省食品放心工程示范基地”、“廣東省瓶裝飲用水放心基地”等30多項(xiàng)榮譽(yù)。繼榮獲中國(guó)質(zhì)量信用評(píng)價(jià)中心最高級(jí)別、全國(guó)僅50家企業(yè)通過的“中國(guó)質(zhì)量信用AAA+級(jí)企業(yè)”以及“全國(guó)質(zhì)量、信譽(yù)雙保障健康飲用水”后，長(zhǎng)壽村再被中國(guó)食品安全年會(huì)評(píng)為“中國(guó)食品安全示范單位”，是華南地區(qū)飲用水行業(yè)唯一一家獲此殊榮的企業(yè)。

    在不到2個(gè)月時(shí)間內(nèi)，天源長(zhǎng)壽村飲用水既榮獲AAA+級(jí)質(zhì)量信用企業(yè)，全國(guó)質(zhì)量、信譽(yù)雙保障健康飲用水企業(yè)，又被中國(guó)食品安全年會(huì)評(píng)為第五屆“中國(guó)食品安全示范單位”，由此可見天源長(zhǎng)壽村飲用水的質(zhì)量。

    天源長(zhǎng)壽村董事長(zhǎng)溫良在接受采訪時(shí)說，獲得中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)、全國(guó)質(zhì)量、信譽(yù)雙保障健康飲用水“中國(guó)食品放心基地”，是國(guó)家對(duì)天源長(zhǎng)壽村礦泉水品質(zhì)的肯定。長(zhǎng)壽村將借此次“東風(fēng)”重兵出擊華南六省各大城市，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)率突破50％的發(fā)展目標(biāo)。

    點(diǎn)評(píng)：專家提倡消費(fèi)者喝水最好選擇知名品牌，多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)無疑是天源長(zhǎng)壽村的品牌形象與知名度鍍金，這將是其進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張的一個(gè)重要根基。

    加林山：體育營(yíng)銷助力品牌宣傳

    今年，加林山在珠海與香港乒乓球隊(duì)簽約，成為香港乒乓球隊(duì)贊助商，成功啟動(dòng)體育營(yíng)銷策略。

    據(jù)了解，加林山將全力贊助香港乒乓球隊(duì)出征2008年奧運(yùn)會(huì)前后的各大國(guó)際賽事，這些比賽將由中央電視臺(tái)、廣東電臺(tái)、香港翡翠臺(tái)、亞洲電視臺(tái)及各地市的電視臺(tái)進(jìn)行直播或轉(zhuǎn)播。未來2年，雙方將在市場(chǎng)推廣、品牌推廣等方面展開深度合作。

    加林山品牌攜手香港乒乓球隊(duì)看重的是兩者之間的共性：加林山礦泉水良好的品牌形象、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量符合運(yùn)動(dòng)所需，而香港乒乓球隊(duì)“頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作”的精神符合加林山品牌的發(fā)展理念；乒乓球是一項(xiàng)充滿技巧和智慧的運(yùn)動(dòng)，體驗(yàn)快樂、創(chuàng)造健康的運(yùn)動(dòng)精神正是加林山所倡導(dǎo)的生活方式。

    點(diǎn)評(píng)：作為珠海第一家贊助體育隊(duì)伍的企業(yè)，加林山實(shí)現(xiàn)了一個(gè)新的突破，這必將極大提升加林山品牌的健康形象。

    藍(lán)松天泉：走中高端路線精耕細(xì)作

    在瓶裝飲用水市場(chǎng)，沒有強(qiáng)大的實(shí)力就無法與渠道進(jìn)行博弈。在華南瓶裝水品牌已高度集中、鮮有新品牌進(jìn)入的現(xiàn)狀下，新銳高端品牌藍(lán)松天泉一進(jìn)入華南水市就顯現(xiàn)出其銳利的光芒。

    首創(chuàng)“天泉”概念、不惜高運(yùn)輸成本將產(chǎn)品從310公里以外的南嶺國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)運(yùn)至廣州，港資品牌藍(lán)松天泉在許多同行都不理解的目光注視下，“橫掃”水行業(yè)公認(rèn)最高代價(jià)也最低利潤(rùn)的瓶裝水市場(chǎng)，而助力其成功的，除了資本、營(yíng)銷理念、管理機(jī)制外，還有其準(zhǔn)確的高端定位。

    在進(jìn)入廣州之初，藍(lán)松天泉沒有將士多店等大流通渠道作為主要渠道，而是選擇賣場(chǎng)、便利店等符合藍(lán)松天泉高端形象和核心消費(fèi)群的流通渠道進(jìn)行精耕細(xì)作。在一年多時(shí)間里，藍(lán)松天泉成功將產(chǎn)品打入華南區(qū)100%的A類賣場(chǎng)，85%的便利店和50%的BC類賣場(chǎng)。7-11和百佳是藍(lán)松天泉進(jìn)入廣州市場(chǎng)的首批銷售場(chǎng)所。藍(lán)松天泉獨(dú)特造型的瓶裝水如今已經(jīng)遍布廣州各大超市和便利店。其瓶裝水銷量同比上升450%以上，桶裝水銷售及配送區(qū)域迅速布滿市屬八區(qū)。

    今明兩年，藍(lán)松天泉將重點(diǎn)開拓和維護(hù)廣州、韶關(guān)、佛山、深圳4個(gè)市場(chǎng)，繼續(xù)對(duì)商場(chǎng)、便利店的渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的共贏。同時(shí)，為了充分利用水源地南嶺國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)物種的多樣性，藍(lán)松天泉正在積極研發(fā)一款植物性天然飲料。

    點(diǎn)評(píng)：藍(lán)松天泉首先選擇賣場(chǎng)、便利店等核心渠道進(jìn)入市場(chǎng)，有力于其中高端品牌形象的建立。同時(shí)，集中精力主攻四個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，讓藍(lán)松天泉這個(gè)新銳品牌得以迅速在華南飲用水市場(chǎng)戰(zhàn)穩(wěn)腳跟。

    益壽泉：固守品質(zhì)、服務(wù)與價(jià)格

    多年來，益壽泉是廣州桶裝水市場(chǎng)的隱性冠軍，今年銷售旺季其銷量增幅超過20%。多年來，質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)已經(jīng)成為益壽泉穩(wěn)守市場(chǎng)的三把“利劍”。對(duì)于廣州這個(gè)大本營(yíng)，未來益壽泉所保持的一個(gè)策略仍是：在穩(wěn)固產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，跟進(jìn)好服務(wù)。

    據(jù)了解，早在10年前，益壽泉已經(jīng)使用全自動(dòng)的生產(chǎn)線，成為廣東省第一家申請(qǐng)空氣凈化裝置認(rèn)證的企業(yè)，不僅是廣東省首家獲得QS認(rèn)證、A級(jí)企業(yè)以及CTA認(rèn)證的企業(yè)，廣東省衛(wèi)生A級(jí)企業(yè)、廣州市食品安全放心工程建設(shè)突出貢獻(xiàn)單位，獲得ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書和廣東省質(zhì)量抽檢8年以上合格產(chǎn)品證書，今年還將HACCP食品衛(wèi)生安全國(guó)際認(rèn)證收入囊中。益壽泉以十年如一日的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，正致力于給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、放心的好水。

    點(diǎn)評(píng)：質(zhì)量和服務(wù)是飲用水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，多年來益壽泉對(duì)質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格三方的堅(jiān)持，成就了其在廣州飲用水市場(chǎng)的地位。